Agent Empowerment Series: ใช้ข้อมูลสถิติอย่างไรเพื่อช่วยให้ปิดการขายได้มากขึ้น
สวัสดีเอเจนท์พาร์ทเนอร์ทุกท่าน นี่เป็นบทความแรกภายใต้ธีม Agent Empowerment Series!
โดยบทความของเราจะมีการแชร์ข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์ ข้อมูลเชิงลึก บทสัมภาษณ์จากเอเจนท์ที่ประสบความสำเร็จ เพื่อช่วยให้คุณกลายเป็นนายหน้าที่มีความน่าเชื่อถือในสายตาลูกค้า
ในบทความแรกนี้ เรามาดูกันว่ามีทำเลไหนบ้าง และจะใช้ข้อมูลอย่างไรที่จะทำให้เราปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การเข้าใจข้อมูลต่าง ๆ นั้นมีความสำคัญมาก ซึ่งข้อมูลตลาดหรือตัวโครงการเองจะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายมากขึ้น และนี่คือ 3 ข้อมูลที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อปิดดีลได้เพิ่มมากขึ้น
วิเคราะห์อุปสงค์และอุปทานในตลาด เพื่อค้นหาโอกาสหรือตลาดใหม่ ๆ
การระบาดของเชื้อโควิด-19 ทำให้รูปแบบการใช้ชีวิตของพวกเราพึ่งพาเทคโนโลยีมากขึ้น โดยเฉพาะในตลาดอสังหาฯ ที่ลูกค้าใช้การค้นหาบ้านที่ต้องการได้อย่างอย่างดายผ่านระบบอินเตอร์เน็ตทั้งจากในมือถือและคอมพิวเตอร์ และที่สำคัญมีตัวเลือกอย่างมากมาย
ดังนั้นการสร้างความแตกต่างเหนือคู่แข็งจึงมีความสำคัญขึ้นมาก คุณจำเป็นจะต้องใช้ข้อมูลวิเคราะห์หาความต้องการของตลาด และแนวโน้มราคาในแต่ละทำเล AreaInsider จะช่วยให้คุณได้อัปเดตข้อมูลในทำเลต่าง ๆ พร้อมด้วยราคาอสังหาฯ ย้อนหลัง ในขณะที่ โครงการ FastKey ในเอเชีย จะช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลโครงการใหม่ ๆ ทั้งจากในและต่างประเทศที่คุณสามารถนำไปเสนอขายได้ พร้อมรับข้อเสนอสุดพิเศษจากเจ้าของผู้พัฒนาโครงการนั้น ๆ
จากรายงาน Thailand Property Market Index Q4 2563 ล่าสุดพบว่า แม้ว่าดัชนีอุปทาน (จำนวนที่อยู่อาศัย) และดัชนีราคาอสังหาริมทรัพย์จะปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่องในช่วงครึ่งปีแรก แต่ในช่วงไตรมาสที่ 3 ปี 2563 (Q3 2563) เริ่มปรับตัวเพิ่มขึ้น แสดงให้เห็นสัญญาณของตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มมีการซื้อขายเพิ่มขึ้น ซึ่ง 5 ทำเลที่มีดัชนีราคาเติบโตสูงสุดคือ บางบอน ลาดกระบัง สะพานสูง สัมพันธวงศ์ และ บางแค
นอกจากนี้ 3 ทำเลที่น่าเป็นห่วงในเรื่องของอุปทานเกิน หรือ Oversupply เนื่องจากพบสัญญาณผู้บริโภคให้ความสนใจในทำเลดังกล่าวในไตรมาสที่ผ่านมาลดลง ได้แก่ แขวงห้วยขวาง ความสนใจซื้อลดลง 2% แขวงบางนา ลดลง 4% และทำเลที่น่าห่วงมากที่สุด คือ แขวงสวนหลวง ลดลงถึง 5% สวนทางกับจำนวนอุปทานที่เพิ่มขึ้นจากรอบปีก่อนถึง 47%
คุณสามารถดูรายงาน Thailand Property Market Index Q4 2563 ได้ที่นี่
นอกจากนี้ ความต้องการซื้อ-ขายอสังหาฯ ในตลาด ที่อยู่บน AgentNet ยังช่วยให้ข้อมูลเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทาน ที่มีการอัปเดตเป็นประจำทุกวัน ซึ่งจะช่วยให้คุณวิเคราะห์ทำเลที่มีโอกาสปิดการขายได้สูง
เมื่อใดก็ตามที่อุปสงค์สูง แต่อุปทานต่ำ ข้อมูลในระบบจะแสดงผลว่า OPPORTUNITY เป็นโอกาสที่ดีในการลงประกาศของคุณในทำเลนั้น ๆ หรือใช้ปรับกลยุทธ์การทำการตลาดกับประกาศของคุณ
จะเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ต้องใช้ข้อมูลที่ถูกต้อง
จากข้อมูลภายในของ DDproperty ช่วงวันที่ 1 – 28 ตุลาคม พบว่าพฤติกรรมของผู้บริโภคมีการใช้งานเว็บไซต์ DDproperty เพื่อค้นหาประกาศในช่วงสุดสัปดาห์มากขึ้น โดยเฉพาะในช่วงวันเสาร์และขึ้นสูงสุดในช่วงวันอาทิตย์ถึงวันอังคาร และค่อย ๆ ลดลงตั้งแต่วันพุธเป็นต้นไป นอกจากนี้เรายังพบว่าลูกค้าจะเข้ามาค้นหาทรัพย์มาที่สุดในช่วงเวลา 12.00-15.00 น. หลังจากนั้นจะลดลงเล็กน้อยและคงที่จนถึงช่วงเวลา 23.00 น.
อ่านข้อมูลแบบเต็มเต็มเกี่ยวกับ 10 ทำเล ที่ลูกค้าสนใจมากที่สุดได้ที่นี่
ทีนี้คุณก็ทราบแล้วว่าทำเลไหน และช่วงเวลาใดที่ลูกค้าสนใจเข้ามาค้นหาบ้านมากที่สุด คุณสามารถนำไปปรับการทำการตลาดให้ประกาศของคุณด้วยการต่ออายุประกาศ เปิดใช้งาน Boost หรือ Exclusive Listings เพื่อให้ประกาศของคุณเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด
TIP! โปรดติดตามอัปเดตข้อมูลที่น่าสนใจได้ที่ ข่าวสารเอเจนท์ ที่จะออกมาเป็นประจำทุกเดือน ภายใต้บทความเดือนนี้ลงประกาศที่ไหนดี
โอกาสสำหรับเอเจนท์พาร์ทเนอร์
เพื่อช่วยให้คุณเป็นนายหน้ามืออาชีพที่มีความน่าเชื่อถือ ในสายตาของลูกค้า เราได้รวบรวมแหล่งข้อมูล ความรู้ ข่าวสาร ที่เป็นประโยชน์สำหรับเอเจนท์ ไว้ที่นี่แล้ว เพื่อช่วยให้คุณปิดการขายได้มากที่สุด
และนี่คือทั้งหมดกับบทความแรกใน Agent Empowerment Series แล้วพบกับบทความถัดไปเร็ว ๆ นี้
– DDproperty Team
